Plan de comercialización de fertilizantes Green Point importados desde Málaga, España a través de empresas minoristas en el departamento de La Guajira

El presente capítulo plantea la formulación de un plan de comercialización de fertilizantes importados desde el mercado español, distribuidos mediante empresas minoristas del departamento de LaGuajira. El caso se centra en la empresaGreen Point, ubicada en Málaga, España, la cual se encuentra dedicada a la producción, venta y exportación de fertilizantes hacia Estados Unidos y diversos países de América Latina. Lo anterior toma relevancia debido a que la limitada producción local de fertilizantes en Colombia ha generado una fuerte dependencia del sector agrícola frente a proveedores mayoristas y minoristas nacionales que comercializan insumos importados. Esta situación repercute directamente en los costos de producción de los cultivos, especialmente en territorios como La Guajira, donde la agricultura hortofrutícola se ve presionada por precios de fertilizantes cada vez menos accesibles. En este contexto, se propone analizar la viabilidad de una alianza estratégica entre PYMES agrícolas guajiras y la empresa Green Point, con el propósito de habilitar un canal de distribución internacional más directo, que reduzca eslabones intermedios, mejore las condiciones de compra y permita el acceso a fertilizantes orgánicos de calidad.
Con esto se busca que la empresa española asuma el rol de proveedor mayorista internacional y que las minoristas locales actúen como socios comerciales cercanos al productor rural, trasladando parte de las eficiencias obtenidas al precio final del insumo y, en consecuencia, al consumidor.